Rafa Castillo impulsa alianzas estratégicas con BSI

MADRID, ESPAÑA – Rafa Castillo, fundador y CEO de Business Strategic Institute (BSI), ha revolucionado el concepto de alianzas estratégicas con un enfoque innovador que combina visión y métricas. Este empresario de 45 años, que divide su tiempo entre Madrid, Lisboa y Badajoz, lidera un hub corporativo especializado en alianzas estratégicas, compuesto por cinco marcas que abarcan desde la innovación tecnológica hasta el deporte.

Castillo explica que BSI no se limita a ofrecer teorías o presentaciones atractivas, sino que se centra en conectar visiones e intereses, orquestar acuerdos sólidos y medir el impacto de cada alianza. “No vendemos teoría y presentaciones bonitas: conectamos visión e intereses, orquestamos acuerdos sólidos y medimos el impacto”, afirma Castillo.

El nacimiento de BSI y su evolución

BSI comenzó como una consultoría boutique enfocada en relaciones y alianzas estratégicas, con una filosofía Lean start. Con el tiempo, se ha transformado en un hub corporativo que integra cinco marcas especializadas: BSImpulso, BSInvesto, BSIdolo, BSIngenio y BSIónico. Cada una de estas divisiones se centra en áreas críticas para las empresas, como la estrategia y crecimiento, fusiones y adquisiciones, deporte y empresa, innovación y tecnología, y energía y construcción.

Castillo destaca que su pasión por las relaciones interpersonales y su experiencia en cargos de dirección comercial y desarrollo de negocios le llevaron a investigar y desarrollar el modelo de BSI. “Las personas cambian nuestra vida; las relaciones que construimos la mejoran o la complican”, comenta.

El modelo de alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas no son un concepto nuevo, pero Castillo ha sabido adaptarlas a las necesidades actuales del mercado. Desde los años 70 y 80, cuando se profesionalizaron con el concepto de “Joint Venture”, hasta la actualidad, donde cada vez más empresas integran estas alianzas como parte clave de su estructura.

BSI aplica su enfoque especializado tanto en grandes cuentas como en pymes, y ha vivido en primera persona la evolución de este modelo. “Nuestro comienzo fue ser una consultora en relaciones y alianzas estratégicas que ayudaba a empresas e instituciones a detectar partners y aliados que hicieran crecer y consolidar sus proyectos estratégicos”, explica Castillo.

Casos de éxito y expansión global

BSI ha participado en numerosos proyectos exitosos a través de sus marcas. Con BSImpulso, trabajaron junto a SLAM International en un proyecto académico y deportivo único en España. Con BSIdolo, impulsaron la CEOS Cup de Golf, un referente en networking de alta dirección. Además, BSIónico ha lanzado un proyecto de transformación energética renovable con Redexis y Conesa Group.

En cuanto a su presencia global, BSI cuenta con oficinas en Madrid y Lisboa, y ha establecido acuerdos con socios en otras ciudades y países para utilizar sus oficinas y aprovechar su know-how local. Estos “landing partners” permiten a BSI ofrecer un servicio de entrada fluida y eficaz en nuevos mercados.

Mirando hacia el futuro

El futuro de BSI se vislumbra prometedor. Castillo planea seguir profundizando en alianzas estratégicas, incorporando tecnología e innovación. La inteligencia artificial se presenta como una oportunidad para quienes desean emprender, y BSI está listo para liderar este camino.

Además de sus responsabilidades en BSI, Castillo participa en otros proyectos como socio, lo que le proporciona energía y retos para los próximos años. “Aunque BSI nació en 2013-14, el gran salto llegó tras la pandemia. Hoy es un proyecto consolidado, pero apenas estamos empezando”, concluye.

En cuanto al equilibrio entre la vida profesional y familiar, Castillo admite que no hay secretos. “Requiere sacrificios personales y familiares, pero si crees de verdad en tu proyecto, vale la pena: la recompensa supera con creces el esfuerzo”, afirma. Su enfoque se centra en disfrutar de momentos de calidad con su familia y amigos, y regresar a sus raíces en Azuaga siempre que puede.